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崔伟     ★★★ 【字体:
崔伟
联系专家请致电010-82864018  或发MAIL与我们联系

培训师:崔伟

详细介绍:

崔伟先生被客户誉为“融通中西的实战管理专家”。现任:

§ 北京大学商务电子学习项目、清华大学职业经理培训中心 特聘顾问;

§ 爱立信中国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司管理顾问;

§北京企业家协会常务理事;

曾任:

§ 美国施乐(Xerox)中国有限公司  地区总经理、运作经理、市场营销总监

§ 日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司  销售总监

§ 美国戴尔(Dell)计算机中国公司  北方区经理

§ 美国TYCO公司 市场营销经理

先生的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层,是当时中国人能担任的最高职位,亲身参与了战略策划和执行。他进行过3000个以上有记录的客户拜访;策划实施了20余项全国性营销活动;领导过10余个团队,甚至外籍员工;培养提升了12位部门经理。他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。

2000年后,他开始受邀国内外咨询培训机构,在销售业绩提升、绩效管理等领域提供咨询和内训、公开课等培训服务。他在长期实践中积累了大量的销售管理、绩效管理的实际经验和咨询个案,对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践。应用他创立的“经验到流程”理论(综合管理先进公司的标杆、质量提高、行为分析理论,将优秀“经验”转化为可模仿“流程”的方法论),帮助国内外企业快速提升业绩,取得了显著效果并担任了许多企业的常年顾问。他曾著有《外企十年》、录制出版了十套《销售培训体系》系列课程光盘,包括:《年度营销计划和实施》、《销售管理流程和表格系统》、《一线经理的销售管理》、《销售技能初中高》、《新经理领导技能》、《分销和直销策略和管理》、《区域开发与管理》、《提问销售法》、《个性与领导风格》等,并在多家电视台播放。他还在《销售与市场》、《计算机世界》等刊物上发表专业文章,任《商务周刊》、天涯社区管理专栏和职场小说作家,他的新作管理小说《问鼎》也即将出版。

崔伟先生在跨国公司管理领域有着非常丰富和成功的经验,深谙企业管理所面临的机遇与挑战,他的课程为希望了解这些信息的朋友们提供了非常有价值的参考。” 戴尔计算机(中国)公司 CEO 黎修树 先生 

 

主讲课程:

 

  

 

时 长

 

销售区域分析、开发计划与过程管理

各级销售人员

1

 

电话销售技巧

各级销售人员

2

 

销售演讲和演示技巧

各级销售人员

1

 

成功销售必备的素质和技能

各级销售人员

1

 

销售情景化谈判技巧

各级销售人员

2

 

专业基础销售技巧—夺单六步法

各级销售人员

2

 

复杂销售机会评估

各级销售人员

1

 

关系式销售和高层拜访技巧

三年以上经验销售人员

1-2

 

顾问式解决方案销售

三年以上经验销售人员

2

 

重点客户开发管理流程

三年以上经验销售人员

2

 

大型企业客户开发工具与机会管理

三年以上B2B销售经验

2

 

销售团队诊断、规划和调整十步法

营销、销售管理者

1

 

年度营销计划制定与实施

营销、销售管理者

2

 

市场营销基础

营销、销售管理者

1-2

 

一线经理的销售管理

销售管理者

2

 

销售区域开发与管理

销售管理者

1

 

建立销售管理流程及表格、信息系统

三年以上经验销售管理者

1

 

渠道营销策略与开发管理

营销、销售管理者

2

 

销售团队业绩状况评估及改进计划

销售管理者

1

 

销售目标设置和分解方法

销售管理者

1

 

销售员招聘、培训和留用

销售管理者

1

 

销售人员能力评估及培训体系建立

培训、销售管理者

1

 

销售团队绩效考核和绩效管理流程

销售管理者、HR

1

 

销售岗位胜任力模型及销售员辅导技能

销售管理者

1

 

销售组织优化和薪酬设计

销售管理者、HR

2

 

新任经理领导技能

各级管理人员

2

 

中层经理执行力提升强化训练(MTP

各级管理人员

5

 

员工能力、个性与领导风格调整

各级管理人员

1

 

有效授权、教练和激励技术

各级管理人员

1

 

团队沟通、建设及会议技巧

各级管理人员

1

 

员工关系管理

各级管理人员

1

 

战略导向的组织诊断和调整方法

各级管理人员

1

 

平衡计分卡原理及KPI设计、分解和实施

各级管理人员

1

 

变革管理

各级管理人员

1

 

有效演讲及呈现技巧训练

各级人员

2

 

培训师的培训(TTT

各级人员

2

 

成功人士的好习惯(沟通、时间管理等)

各级人员

2

 

解决问题与决策方法

各级人员

1-2

 

擅长领域:

市场营销策略和计划实施、销售团队管理、销售技能、渠道管理、领导和管理技能、培训体系建立、销售人员技能测评、绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等 

课程特色:

初中高,阶梯式适合不同能力水平;兼顾战略与成功执行细节、提供实用工具,注重即刻实施性;将成功经验转变为可操作的流程案例真实丰富,曲折生动、幽默风趣。

曾经服务客户:

 

联系方式:

联系电话:010- 82864018-14 小姐 北京世纪国研经济管理咨询中心

备注:

 

联系专家请致电010-82864018 或发MAIL与我们联系 作者:佚名    专家来源:本站原创    点击数:    更新时间:2009-1-7
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