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中国卫星·时代光华卫星远程学院现场直播公开课程

亲临北京直播现场  近距感受名师风采

捕育老鹰的三十六计

上课地点:时代光华管理培训学院-卫星远程培训学院  时间:01月29日 学费:800元/人

推广单位:二十一世纪管理培训网  北京世纪国研经济管理研究中心

联系人:佟小姐   Tel:010–15810289288   89808506   E-mail:tongmiao@21manage.net

■ 为什么学习本课程:

课程将通过孟昭春老师一天的精彩演讲,详细阐述如何捕鹰、育鹰,如何给老鹰编程以及放飞老鹰的有效途径,使你快速掌握培育老鹰的独门绝技和塑造一支鹰之团队的系统方法,促进企业团队和业绩的全面成长。

■ 谁应该学习本课程:企业各级营销群体及团队领袖   

 

■ 通过本课程您将学习到:

★   透过你的人际关系,创造一个行销网状组织。

★   捕育老鹰和事业伙伴,建立组织网,帮他们成功,以使自己成功。

■ 培训方式:激情演讲、轻松互动、案例讨论

孟 昭 春

北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师。北京春风智慧投资咨询有限公司董事长、北京春风保险行销教育训练有限公司董事长、海南行销管理训练学院院长。

老师演讲风格新、奇、特,被誉为讲坛上的单田芳。听他演讲有三难: ①言之有物,令听众不反思难; ②幽默风趣,令听众不大笑难; ③深入浅出,令听众不成功难。

荣   誉: 当选《中国经营报》“2002年度十佳企业培训师”

被“中国培训论坛”评为“2002年/2003年度中国最具影响力50强讲师”

被中国职业经理人大会授予“中国杰出企业培训师”

在“北京首届国际营销节暨中国营销创新大奖赛”中荣获“2002年度中国杰出营销案例金奖”(《1466万保费大单的创新营销策略》)

经历和业绩:1994年投身保险营销,在两个月内签下七件百万大单,人称“孟百万”。

编著出版了《关爱生命》、《永久记忆的行销》、《大保单销售》等畅销书。

主要服务客户:中国人寿、平安保险、中国银行、中国工商银行、君安证券、万通集团、SOHO现代城、海南省旅游局、三叶制药、用友华表等。

一、捕捉

1、老鹰出没的五大区域

A:媒体上

B:圈子中

C:会议里

D:在街上

E:团队中

2、吸引老鹰的六大方法

①缘故法——血缘、人缘、地缘

②挖角法

③陌生法

 = 4 \* GB3 ④接触要领

 = 5 \* GB3 ⑤老鹰重视的七个要素

 = 6 \* GB3 ⑥老鹰转换的八大步骤

二、培育

1、老鹰的九大潜质特征

①积极而不心急

②有一分证据,说一分话

③脸上发光,神采自信

④察言观色,尊重他人

⑤真诚赞美,谈话愉快

⑥笑口常开,得心应手

⑦热爱产品,宗教狂热

⑧速度第一,节省时间

⑨坚持

2、老鹰成长的四个阶段

①朝阳阶段

②失落阶段

③成熟阶段

④巅峰阶段

3、熬鹰的六大秘芨 

①有备而谈

②主动引导

③察言观色

④言必符表

⑤巧妙提问

⑥一剑封喉

4、利用交流辅助老鹰成长的十个关键

1)、企业文化灌输法

2)、团队领袖参与法

3)、基本功学习法

4)、示范和溶练培训法

5)、新老伙件互动法

6)、焦点培训法

7)、动态培训法

8)、开拓视野法

9)、系统脱敏法

10)、评议反馈法

三、编程

1、影响价值观的九大因素

2、扫清老鹰身边人群理念障碍的四大策略

3、观念植入的五大技巧

四、放飞

1、永久疯狂的十大要素

①平台激励

②学习激励

③物质激励

④关怀激励

⑤荣誉激励

⑥信任激励

⑦情感激励

⑧目标激励

⑨榜样激励

⑩强化激励

2、打造内圣外王之道的两项必修课

①讲师班修炼

②领袖班修炼

3、快速引爆市场的两门步达成术

①行动圈

②三步走

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