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每日销售动作“工具化”管理       01/16 深圳
每日销售动作“工具化”管理--《销售日志》工具系统

时 间:

2011116

在线报名

地 点:

深圳

费 用:

2380/(含资料费、培训费、午餐费、茶点),其他食宿费用自理。

详细介绍

培训目的:

 

学员对象:

 

授课专家:

王建

课程特色:

 

课程内容:

一、单兵装备与战斗力

«   单兵战斗力=技能+装备

«   单兵技能要依靠训练

«   装备是“固化”的技能

«   装备实现“集体技能”传承

本段说明:单兵装备是销售技能“集体传承”的最好手段,强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能,变得轻松掌握。

二、单兵装备与单兵管理          

«   从“标准化”到“工具化”

«   “使用”是最好的管理

«   以工具“固化”制度

«   以工具实现“自我管理”

本段说明:销售管理不仅要标准化,更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了,才能将日常管理彻底融入销售动作中,才能将企业规范与个人发挥完美结合。

三、《销售日志》工具系统

«   “销售”《日志》的特点

«   《日志》的五大核心目标

«   《日志》工具的专业结构

«   以《日志》为核心的监控系统

«   以《日志》为基础的计划系统

本段说明: 销售日志是所有管理动作的基础,管好每一天,才能管好销售。它与计划衔接,形成计划循环系统;与监控衔接,形成每日监控系统。

四、《销售日志》手册的设计

«   《日志》的设计原则

«   计划管理与每日安排

«   时间价值与每日效率

«   因果报应与每日反思

«   目标管理与每日算账

«   客户管理与每日跟进

«   销售动作与每日关键工作

本段说明:《销售日志》必须体现“销售”特点,实现销售动作与管理动作结合。并切实为销售人员带来利益,使其愿意接受、愿意使用,真正成为每人、每天必备的得力帮手。

五、《销售日志》结构与填写

«   计划填写的范例说明

«   《日志》填写的原则

«   《日志》填写范例说明

«   《日志》填写的常见问题

本段说明:《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。通过日志填写的程序、格式,实现销售动作落实、管理动作跟进、时间效率提升的综合效果。

六、《销售日志》用起来

«   训练与辅导

«   管理与习惯

«   利益与考核

«   干部身先士卒

本段说明:《销售日志》要经过必要的辅导培训,并在日常的监督、使用中养成习惯,最终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可,并成为单兵战斗力的有机组成部分

专家介绍:

王建  北京820现代营销军校校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家,《820思想》杂志社总编辑。820军校是专注于销售人员职业化训练的专业机构,是科学化销售的先锋企业,其推出的针对销售单兵的“模压式训练系统”、“820单兵装备系列”,已经成为指导企业建设职业化销售队伍的有力武器。

培训形式:

 

联系方式:

联系电话:010-82864018-111222  010-82864018

电子邮箱:[email protected]
在线报名>>>

客户评价:

 

备 注:

 

发布方:

世纪国研管理机构  北京世纪国研经济管理咨询中心

作者:王建    文章来源:原创    点击数:    更新时间:2011-1-16 文章录入:21emrtm    责任编辑:21emrtm 
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