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[图文]每日销售动作“工具化”管理       12/18 北京
每日销售动作“工具化”管理       12/18 北京
单兵战斗力是由“技能”与“装备”决定的。所谓“技能”就是销售技巧;所谓“装备”就是销售工具。先进装备带来更强战斗力。

时 间:

2010年12月18日

在线报名

地 点:

北京

费 用:

2380/

详细介绍

培训目的:

à        如何让销售人员明白“每天应当干什么”?

à        如何让管理干部明白“每天应当管什么”?

à        目标、计划如何分解到每一天,并变成具体的销售动作?

à        如何实现每日算账,每日反省,每日改进?

à        如何监督到每个人、每一天?

à        出现问题,如何做到可追述、可查询?

à        如何实现经验传承,从一个人到另外一个人?

à        日志如何才能用起来?

学员对象:

总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识。

授课专家:

王建

课程特色:

课程内容:

一、单兵装备与战斗力

Ø         单兵战斗力=技能+装备

Ø         单兵技能要依靠训练

Ø         装备是“固化”的技能

Ø         装备实现“集体技能”传承

本段说明单兵装备是销售技能“集体传承”的最好手段,强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能,变得轻松掌握。

二、单兵装备与单兵管理

Ø         从“标准化”到“工具化”

Ø         “使用”是最好的管理

Ø         以工具“固化”制度

Ø         以工具实现“自我管理”

本段说明销售管理不仅要标准化,更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了,才能将日常管理彻底融入销售动作中,才能将企业规范与个人发挥完美结合。

三、《日志》工具系统

Ø         “销售”《日志》的特点

Ø         《日志》的五大核心目标

Ø         《日志》工具的专业结构

Ø         以《日志》为核心的监控系统

Ø         以《日志》为基础的计划系统

本段说明 日志是所有管理动作的基础,管好每一天,才能管好销售。它与计划衔接,形成计划循环系统;与监控衔接,形成每日监控系统。

四、《日志》手册的设计

Ø         《日志》的设计原则

Ø         计划管理与每日安排

Ø         时间价值与每日效率

Ø         因果报应与每日反思

Ø         目标管理与每日算账

Ø         客户管理与每日跟进

Ø         销售动作与每日关键工作

本段说明日志》必须体现“销售”特点,实现销售动作与管理动作结合。并切实为销售人员带来利益,使其愿意接受、愿意使用,真正成为每人、每天必备的得力帮手。

五、《日志》结构与填写

Ø         计划填写的范例说明

Ø         《日志》填写原则

Ø         《日志》填写范例说明

Ø         《日志》填写的常见问题

本段说明销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。通过日志填写的程序、格式,实现销售动作落实、管理动作跟进、时间效率提升的综合效果。

六、《销售日志》用起来

Ø         训练与辅导

Ø         管理与习惯

Ø         利益与考核

Ø         干部身先士卒

本段说明销售日志》要经过必要的辅导培训,并在日常的监督、使用中养成习惯,最终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可,并成为单兵战斗力的有机组成部分。

专家介绍:

王建

中国销售职业化教育特殊贡献专家,《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在比利时埃特尼特(中国)、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。王建校长倡导:单兵战斗能力是销售增长的关键。主张通过“模压训练”,提高单兵技能;通过“装备”实现技能传承;通过“技能与装备”的结合促进销售职业化建设!

培训形式:

联系方式:

联系电话:010-51292062-13   谢小姐  82864018
电子邮箱:emrxgk@126.com
MSN:       emrzhenglanmin@hotmail.com
QQ:         840733149

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发布方:

世纪国研管理机构  北京世纪国研经济管理咨询中心

作者:佚名    文章来源:本站原创    点击数:    更新时间:2010-12-18 文章录入:mlj    责任编辑:mlj 
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