时　间：	2008年8月2-3日
地　点：	北京
费　用：	2680元/位(含讲义资料费，午餐费)
详细介绍
课程收益：	1、   掌握大客户销售的宏观架构 2、   了解大客户销售以提升销售能力为核心，从而有效关注客户和整合公司资源的思维方 式和行为方法。 3、   掌握一种可以简单有效地量化销售效率与结果的制定行动计划的方法 4、   指导销售制定、执行基于目标与效果的计划
学员对象：	销售相关人员
授课专家：	郭老师
课程特色：
课程内容：	第一天      一、开场破冰———了解学员期望 二、大客户销售核心法”宏观了解     大客户销售核心法介绍     地基图     案例联系     销售核心问答     大客户销售核心法的架构了解     学习结果说明 三、了解客户需求方法练习     客户需求内容简介     猜谜游戏     客户需求循环图讲解 四、制定客户组织架构图     问答－针对客户形象     客户形象定义图讲解     构建组织架构图的目标     寻找政治核心层是赢率的保证 五、制作组织架构图     小组制作及展示     组织架构图详解及案例     实战练习     案例故事     找到客户拜访的突破口及行动战术策略 六、制定行动计划表     周行动内容介绍     行动计划举例     分组制定周计划表     客户拜访实战 七、当日小结及答疑 第二天     一、讨论     顶级销售的形象描述     反思自己做销售的动机 二、销售能力提升图     图解     游戏       找出能力提升图的内容       发现能力提高的途径       思考技能提高的方法     基本技能训练       基本技能内容祥解       理解游戏 三、正确驱动结果训练       内容祥解       游戏       能力提升图小结       销售漏斗制定       能力提升与销售漏斗的关系       销售漏斗与客户拜访计划的关系       制作销售漏斗 四、针对销售能力的行为问卷答疑       做题       逐条问题解答       案例答疑 五、课程回顾与总结
专家介绍：	郭老师 16年以上销售管理和实战经验 Apple——参与制定公司销售及渠道的管理流程，带领团队按时完成公司的考核要求； Dell——领导中央政府和东北的团队，每季度超额完成 130% 近 6000万的销售额；大企业部，销售经理领导华北区的电力，电信团队每季度完成近4000万的销售额。高级销售, 负责电力，电信，银行等行业客户，连续10个季度超额完成任务，年销售额近1亿。获得多个季度销售奖，获得 DELL重点人才保留奖； Nortelnetworks,广电行业，企业部，商务发展经理－年销售额近2500万；邮电部北京通信设备厂- 区域销售, 辽宁省，青海省邮电，年销售额近3000万获得“北京市优秀青年工程师”，“北京市奔小康劳动竞赛标兵”等称号
培训形式：
联系方式：	联系电话：010-51292062-11      82864018    董艳芳 在线咨询：     MSN ：dyanfang1980@hotmail.com      QQ ：52260936 在线报名>>>
客户评价：
备　注：
发布方：	世纪国研管理机构　　北京世纪国研经济管理咨询中心