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双赢谈判技巧
双赢谈判技巧

 上课时间: 2007-4-27 至 2007-4-28 课程编号:9834
 授课地点: 苏州,桐泾北路11号,古吴饭店 ·打印课程提纲
 学习费用: 1350 元/位 ·打印报名表格
 培训对象: 项目主管、商务主管、公关部主管、采购部主管等所有需做谈判的相关管理人员
 课程信息:
  双赢谈判技巧(苏州班)
 
【上课时间】:2007-4-27至 2007-4-28
【授课地点】:苏州,苏州桐泾北路11号,古吴饭店
【学习费用】:1350 元/人/2天
【培训对象】:
项目主管、商务主管、公关部主管、采购部主管等所有需做谈判的相关管理人员
【培训目标】:
学会开展会谈的方法,掌握谈判过程中的技巧,建立会谈中的结构,组织成功的谈判过程,运用谈判的技巧达到预期的结果,并建立自信成为谈判的高手。
通过培训,参训人员将能够:
学会制造一个好的会谈气氛
牢记在接触阶段必须做的和必须避免的行为
运用谈判技巧达到预期结果
帮助学员运用谈判技巧以降低消耗并提高利润
帮助学员设定谈判战略和战术
【课程内容】
第一部分:谈判的介绍
谈判的要素
传统谈判VS现代谈判
谈判必须以双赢的方式进行
现代谈判的新思路
现代谈判新思路之案例介绍
谈判的指导原则
第二部分:谈判的设定
谈判由双方提出议题开始
一连串的让步交易
价格策略
双赢案例研究
第三部分:案例研讨:设定议程与让步交易
如何控求对方底线
小组练习:案例研讨分析
谈判的准备
卖方的谈判准备工作
买方的谈判准备工作
购买矩阵的功能
小组练习:公司购买矩阵
第四部分:谈判策略与战术的选择
谈判策略:进攻VS防御
各种谈判战术的选择运用
培训费用:1350元/人/2天 (含资料费、证书费、中餐费.)
---------公司老客户有优惠-----------------------------------
备 注:需提供本人二张一寸照片及身份证号码
 
 

作者:佚名    课程来源:互联网    点击数:    更新时间:2007-3-23 课程录入:21emrclub    责任编辑:21emrclub 
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