点击进行RSS联机阅读WAP方式浏览本站

logo

公开课程 | 内训课程 | 专家顾问 | 下载中心 | 培训商城 | 新闻动态 | 培训相册 | 关于我们 | 加入收藏 | 设为首页

知识中心 | 特色专题 | 资料中心 | 合作加盟 | 讲师加盟 | 培训需求 | 咨询留言 | 管理论坛 | EMR精英俱乐部
您现在的位置： 二十一世纪管理培训网 >> 公开课程 >> 其他课程 >> 课程正文 用户登录 新用户注册
谁是谈判高手-情景、方法与技巧
谁是谈判高手-情景、方法与技巧

　上课时间： 2007-4-25 至 2007-4-26 课程编号：8992
　授课地点： 上海, ·打印课程提纲
　学习费用： 3200 元/位 ·打印报名表格
　培训对象： 企业中高层领导者，采购部门经理，销售部门经理及主管等期望提升谈判能力的管理者
　课程信息：
　 一、谈判基本原则和常见错误
·基本原则
·什么是谈判
·谈判结果
·谈判金三角
·谈判常见错误
·最容易犯的致命错误
二、谈判六步法
第一步：准备谈判
·基本框架确定的基础
·如何明确你的 BATNA
·如果你没有BATNA
·改善你的谈判地位（即使我们的 BATNA 不利）
·如何确定保留价格
·如何确定顶线目标
·如何评估可能达成协议的空间
·如何确定现实目标
第二步：制订战略
·评估与改变谈判性格
·如何改变谈判性格
·分析与选择谈判战略
·供应商和采购定位的24种模式
·谈判事项与价值评估
·通过交换创造价值
·策略选择的情形
·评估彼此势力
·哪些因素促使采购方强有势力
·哪些因素促使销售方强有势力
·规划谈判次序
·规划让步方式
·规划让步原则
·策划谈判最初的五分钟
第三步：开局
·开场
·确定议程
第四步：报价和接触摸底
·报价/出价
·获得信息
·核实信息
第五步：讨价还价
·相互让步
·讨论:为什么要让步
·相互让步要点
·打破僵局
·为什么会产生僵局（deadlock or stalemate）
·如何处理僵局
·第三方干预的形式
·向协议迈进
·向协议迈进，最常见的策略：
·向协议迈进，谈判中的形体语言
第六步：收尾
·制定协议要点
·制定协议，如何拿出最终出价
·制定协议，谈判游戏
·保证协议的落实
·对谈判进行总结
·结束谈判的8个技巧
三、实战演练
·谁是谈判高手
·点评和分析
·检讨和制定改善计划
·采购该如何改善
·销售该如何改善
讲师介绍——汤晓华先生
中国企业培训网www.chinacpx.com高级讲师，北大国际MBA，中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经
理多年，接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。 汤老师有丰富的培训经验，是美国最大的培训公司ALAMO公司
在华培训、认证和授权的培训师，截至2005年9月授课企业达9256家。 同时，汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案，
企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。
专长领域
主要在企业采购和供应商管理方面，如：电子商务、策略性询购、战术性采购、策略性成本、全球供应链开发、虚拟供应链、
竞标和谈判、关系管理、资源开发、库存管理等。
授课风格
知识渊博、思维敏捷，条理清晰、内容详实、课程生动，使学员充分参与其中，在轻松中得到启发与收获，颇受学员的好评。
服务企业
GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、
NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、
3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业，受到企业和学员的普遍好评。
客户反馈
实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了
全新的认识。　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——奥的斯电梯
生动有趣，观念新颖，教授方式OK，现场模拟谈判尤为重要！对采购有全新的了解，理解，很想将一些方法运用到实际工
作中去检验。　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——上海灿坤实业
学员：很实用的课程；培训主管：一个很成功的课程。　　　　　　　　　　　
 
　

作者：佚名    课程来源：互联网    点击数：    更新时间：2007-3-23 课程录入：21emrclub    责任编辑：21emrclub 
  • 上一项课程：

  • 下一项课程：
    • 【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】
    二十一世纪管理培训网培训课程在线报名表

    咨询联系电话：010-51292062 82864018　Mail:emrclub#vip.sohu.com（请将#改为@）
     

    ·在线提交报名或咨询，请认真填写，我们将在工作时间24小时内安排专人与您联系
    1.凡本站会员参加公开课培训可享受会员价格:原价9.5折
    2.同一企业3人参加公开课培训可享受原价9折
    3.同一企业5人参加公开课培训可享受原价9折，获赠价值500元的遥控激光笔
    4.凡参加公开课培训可申请二十一世纪管理培训网EMR精英卡一张，凭该卡可享受系列优惠（如:课程打折优惠或积分兑奖等）活动
    5.凡接受二十一世纪管理培训网企业内训专业服务,将获赠EMR精英卡一张，日后由二十一世纪管理培训报名参加公开课程享受原价9折优惠，并有机会获赠价值500元的遥控激光笔
    6.学历教育/资格认证/特价课程均不能享受以上打折/优惠活动 
    课程分类 最新推荐 相关课程
    【精选课程】
    【战略管理】
    【管理提升】
    【人力资源】
    【市场营销】
    【生产管理】
    【物流管理】
    【个人技能】
    【拓展训练】
    【财务管理】
    【客户服务】
    【质量管理】
    【项目管理】
    【职业认证】
    【清华课程】
    【北大课程】
    【其他课程】
  • 谁是谈判高手-情景、方法与技

  • 供应商管理及采购成本降低技

  • 融资36种途径与方法实操技巧

  • 五星级客户服务技巧　　　　

  • 工厂内控实战技巧——交单力

  • 张守春首创-3E薪资设计与薪酬

  • 融资36种途经与方法实操技巧

  • 产品推广演示技巧特训营    

  • 外贸避税与离岸贸易操作技巧

  • MOT：关键时刻的客户满意与客

    		•
    设为首页 | 加入收藏 | 网站地图 | 版权申明 | 合作加盟 | 机构合作 | 主要客户 | 友情链接 | 广告服务 | 留言反馈 | 联系我们
    Copyright© 2002-2007 　21emr.com All Rights Reserved.
    二十一世纪管理培训网　最专业的管理培训门户
    Tel：010-51292062　82864018   82864017　Fax：010-82863818
    E-mail:emrclub#vip.sohu.com　webservice@vip.sohu.com
    世纪国研管理机构　北京世纪国研经济管理咨询中心
    二十一世纪管理培训网© 版权所有
    联系地址：北京市海淀区华清嘉园13#1607
    网站备案许可证号:京ICP备05016736号