系统 招 商

成功的全国医药市场招商，可以低成本快速发展，可以实现零资金占用、迅速进入市场、扩大市场规模、实现快速分销、综合配置资源、抢占市场时机、无坏帐、降低经营成本

中 国 医 药 商 业 分 析

批发流通商业  零售商业      药店商业运营分析   商业特点分析  商业开发分析

商业经销分析  商业终端分析  新药开发规模       新药开发力度 
 
策   略   篇
 
一  如何制定周密的招商策略

1  寻找企业和产品的核心优势     

2  招商行动方案的规划与设计      

3  核心价值的描述及项目权重     

4 规避系统招商中策略的误区  `` 5`````6`` 
 二  招商的组织设置与管理

1  招商团队的组建与业务培训         

2  调动与配置外部各类资源       

3  客户服务标准化流程的设计 

4  商务经理工作标准化程序  ``5`````6`` 
 
三  代理商业的选择与管理

1  选择 评估经销商的标准程序           

2  招商合同签订中注意的问题  

3  如何激励与监控代理商业及防止串货       

4  需要建立招商的样板市场吗 

5 如何促进第二次进货程序 ``````7```````8   
 四  有效实施招商行动计划

1  系统招商各类目标的设定        

2  制定招商产品的定价和包装        

3  招商方案中常见的策划错误        

4  招商广告 信息的撰写与传播方式

5  如何组织成功的招商上市会`````6````7
 
五、成功招商案例分析与研讨
 
1   核心价格的数字模型案例分析

2   企业的目标：经营目标和赢利目标

3   企业的成本：生产成本和市场成本

4   调研的结果：全部样本和典型样本

5   细分的定位：产品市场价格的统一

6   核心的体系：运营所有环节的分配

7   首波的开发：考量规格和开发费用
 8   细分的计划：适应症的区别和协调 

9   确定三步曲：首波攻击后的权衡点

10  遇见性变化：核价招标竞价平价窜货

11  市场规划：处方和OTC市场差异性

12  跟随模仿：快速导入和狭义的竞争

13  价格上移：利润的驱动和终端接受

14  三阶梯战术：诱导理论结合具体操作
 
执    行   篇
 
为什么好的经营战略和管理策略在实施中成功率不到60%？  即使世界500强企业，也有20%CEO因执行不利而下岗！为什么制度越来越厚，而运行中却依然没有效率？为什么民营企业家们总是抱怨：企业的发展速度越来越慢？为什么企业的CEO们总在疾呼：营销团队的执行力哪去了？    畅销书《执行》的管理理念，对中国医药营销案例的剖析！
 
一、企业现实发展和理想规划之间的差距为什么会越来越大，运营团队的执行力那里去了

为什么目标与结果之间存在着差距？而执行又被称为目标与结果之间“缺失的一环”？

为什么管理者会在不同程度上评价“执行出了问题”，但为什么总得不到有效的改善？

执行不仅是“人”的问题，也不是流程问题，是系统问题，是技术和艺术的完善结合！

构成企业执行力的三大基础条件是什么？人员、战略、流程应该如何完整的组合衔接

企业在执行中出现问题的原因与现象的剖析，最高决策者对执行结果应该承担的责任
 
二   构造企业的执行力文化

　   执行力企业文化的特征

　   如何提炼企业的执行力

　   如何建立执行文化保障
 三  构造高效执行力的组织结构

  执行力组织的三大流程特点，

高效执行力组织结构的特征及组织设计的程序

高效执行力组织的职能体制 集权与分权
 
  
四  构造高效率执行力的管理流程

　  高执行力的管理程序与流程图，

　  以用户观点为基础的管理流程，

　  以流程标准为特征的制度管理，

　  建立高效的企业信息管理系统，

　  管理表在提高执行力中的作用。
 五  提高企业执行力的具体原则和方法

将想法变成行动的方案，并付诸实施的能力，

跟进目标实施过程，并对突发事件制订预案，

建立企业高执行力的绩效反馈系统，

资源整合、团队协作、制度授权与任务授权

企业经理人必备的高执行力的七项行为规范
 
六  企业如何培训一支高执行力素质的员工队伍   员工高执行力素质模型开发和基本理念培训 

如何制定高执行力素质模型的业务发展计划   各级经理们的“示范”和“教练”角色定位 
 

9月23号针对代理商培训一天价格为980/人 提前15天报名380/人 提前5天报名580/人

课程特色：全景式案例授课  新观念与新方法相结合，热点难点问题与系统思考相结合，思路拓展与技巧应用相结合，案例研讨与录像教学相结合 ---讲师以实际操作的案例用实践到理论再到实践的方式讲解低投入高产出的药品营销策略 使学员听后即可学以致用

李皓先生  药品招商培训第一人 国家药监局研究中心主任 曾在西安杨森、万辉药业集团、巨能集团历任策划经理、销售总监、市场总监、首席执行官、集团公司副总裁等职位。具有15年跨国公司、国营企业、科技集团、民营企业医药市场销售的经验。成功策划组织及策划新产品上市涉及到心脑血管药、补钙类、内分泌药、妇科、眼科、儿科、抗生素、抗肿瘤药等领域。拥有极为丰富的招商策划与具体实施的成功经验，有医药营销理论专著在《中国医药报》连载发表，在北京大学、人民大学、中山大学医药EMBA班讲授医药营销案例课程，其讲课效果深受学员好评

推荐        2006第八届全国新特药·非处方药（广州）展览会

展会优势： 

一、展览会是获得政府全力支持的区域性医药展览交易会。

二、专业的展览策划组织机构承办，搭建良好的展示交易平台，拥有强大的经销商数据库参与互动

三、覆盖广东 广西、海南 福建 贵州 四川 湖南 湖北 江西 安徽 浙江 江苏 河南等地经销商

参展费用： 

A区展位：人民币6800元/个（3×3 m2）  T区（光地）：800元/ m2  （36m2起租）

B区展位：人民币5800元/个（3×3 m2）  C区 人民币3000元/个（1×3 m2）

展览时间：2006年9月24日－26日  报名截止9月15日

开课时间 2006年9月22-23日  开课地点 广州市新体育馆

培训费用6600/三个人/企业 每增加一人另交费900元  少于两人按每人2800元交费

提前15天报名8折优惠    提前5天报名9折优惠