本课程以学员为主体，覆盖谈判实践的诸多方面，把谈判理论与实战操作相结合，紧扣企业现状和需求，以及时下财经动态，更强调技巧与方法，知识新颖独特，实用性、时效性和互动性强。近60个案例深入浅出的剖析和情景演练，让学员在高度紧张而刺激的谈判氛围中，充分体验真实商战场景下，“真刀真枪”的实战谈判。

我们的口号是：在最有效的时间内，浓缩最有价值的谈判知识和技法，让你的投资增值！

商战搏弈之商务谈判

培·训·目·的

通过本课学习，您将掌握谈判的11大实用工具：

1、  制定谈判计划和工作链                   2、各自议价模型

3、  价格谈判的步骤                         4、价格与成本分析的方法

5、  买卖双方的开价原理                     6、“需求-BATNA”评估模型

7、  用“分解法”测算对方底价               8、“相机合同”及“认知对比原理”

9、  “决策树”和“沉锚效应”               10、“谈判议题整合法”与“釜底抽薪”战术

11、谈判风格测试

培·训·对·象

各类企业中高层管理者，包括：总经理、副总经理、总经理助理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理，以及所有对商务谈判感兴趣的有识之士。

              讲·师·简·介——谭晓珊女士    

国际认证谈判师/资深营销顾问/高级培训师

美国培训与发展协会（ASTD--Amercian Society for Training & Development）会员，国际职业谈判师特邀中方培训师，美国纽波特大学与北京经理人研修学院MBA班客座讲师，美国普林斯顿大学与无锡江南大学MBA班客座讲师，天津财经学院在职MBA班特聘讲师，商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家，《中国营销传播网》、《中国管理传播网》专栏作者，数家咨询机构签约顾问及培训师。

曾参与CCSN与联合国工业发展组织（UNIDO）供应链管理项目合作谈判，并为CCSN与家乐福（中国）、德国大众（中国）、无锡小天鹅供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持，同时参与CCSN二期融资谈判，以及与成都信息港项目合作谈判；还参与中电网技术有限公司与日立公司信息化项目合作谈判。

多年来一直从事企业竞争战略与问题研究，人本化营销、品牌问题诊断与客户关系管理咨询，商务谈判与营销执行、团队建设与领导力培训等工作，既有扎实的管理理论知识，又积累了丰富的企业管理实战经验，并对供应链管理（SCM）、电子数据交换系统（EDI）、客户关系管理（CRM），以及销售能力自动化系统（SFA）有深刻的理解和产品规划经验。

出版专著：

《大话西游团队：打造高绩效团队的奥秘》     《水浒行动：打开营销执行的9大玄关》

《你绝对不能失败：成就完美事业的行动基准》 《一切皆可能：提升执行力的5大利器》

《王者归来：如何在变革中成长壮大》         《获胜第一：企业制胜6动力》

出版光盘：《砍价技巧》8张VCD

曾服务的客户：

1、  汽车行业：丰田汽车、通用汽车、大众汽车、固特异轮胎、东风汽车、比亚迪汽车

2、  石化行业：中石化、中海油、燕山石化、上海赛科石油、中化化肥

3、  电子/通讯业：飞利浦电子（上海）、西门子、诺基亚、大唐电信、中兴通讯、深圳移动、北京电信、夏新电子、凝思科技、美的制冷、TCL、康佳、深南电路

4、  IT业：IBM、、D-LINK、联想国际、清华同方、清华紫光、华胜天成、中国大恒、奉杰集团、中国商业服务网、北京金远见、奥星、长城计算机、华旗资讯、爱默生网络能源

5、  航空业：首都机场、中国国际航空公司、东方航空公司、北京飞机修理公司

6、  电力/煤炭及制造业：国华电力、天宠电力、兖州煤矿、神华集团、无锡叶片厂、无锡小天鹅、SEW-传动设备、泊姆克（天津）液压、经纬纺织

7、  零售商业及食品业：家乐福、小白杨超市、物美集团、燕莎望京、红牛集团、东方家园

8、  制药业：石药集团、朗生制药、三九药业

9、  房地产业：万科地产、世联行、东方天宇

10、            其它行业：百江投资、美国友邦保险、赛迪集团、途锦集团、中国金玛、嘉利公关、盛世伟业、格林贝斯装饰、无锡市商业银行、中新苏州工业园、中国船舶公总司、安利（中国）公司、鞍山置业担保公司、中外运、名豪律师事务所、证泰律师事务所等。

课·程·大·纲

授课时间及形式：

共计两天

上午：理论知识+案例分析+录像观摩

下午：情景演练——实战谈判+策略分享+案例深度剖析

报·名·方·法

报名方法：最迟于开课前三天即8月22日前，将报名表传至我公司，我们在收到报名表后，向您发出确认函，明确具体安排事项等; 如提前七天报名并转帐，可享受培训费用9.5折。

时间地点：2006年8月25-26日    深圳市大梅沙海景酒店

培训费用：2800元/14小时 （包含教材费、听课费、证书、中餐、课间茶点）

附：曾经的困惑

1、  你知道谈判者最不该做的事是什么吗？

2、  打破谈判僵局最有效的策略是什么？

3、  如何出价才能使你的掌控力更强？

4、  当你接手一个谈判案子后，最首要的任务是什么？

5、  谈判最基本的原则是什么？

6、  让步的多少是由交易额的大小决定的吗？

7、  当双方价格尚有一定差距时，你提出折中是否妥帖？

8、  对方虽已做出让步，但仍未达到你期望的结果时，你该怎么办？

9、  当你喜欢某个物品，但又吃不准价格贵贱时，你该怎么办？

10、 当你想反悔以前的出价，或避免对方一味杀价时，最好的策略是什么？

11、 谈判即将结束，你想最后一搏，扩大谈判成果时，又该怎么办？

12、 怎样透过不同的谈判风格，找到有效的应对之策？

……

通过本课学习，不仅能解答你在谈判中遇到的以上困惑，还能帮助你认识自己的谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质。

选择本课程的六大理由：

1、  该培训是与美国职业谈判协会合作多年的“国际注册商务谈判师（CIPN）”认证项目，同时也是中国企业联合会2005年首推的“商务谈判师”认证项目。

2、  美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA班课程，以及中国市场学会“市场总监资格认证”课程。

3、  在覆盖全国80多家省、市电视台的《前沿讲座》电视节目播出后反映强烈。

4、  搜狐教育-管理培训频道连续播出四期反响良好。

5、  飞利浦、诺基亚、西门子、IBM、丰田汽车、通用汽车、中石化、中海油、联想国际、大唐电信、北京电信、清华同方、清华紫光、康佳、TCL、百江投资、首都机场、国航、东航、石药集团、朗生制药、中新苏州工业园、东风汽车、比亚迪汽车、万科地产、国华电力、江苏核电、经纬纺织等知名企业参训人员对本课评价甚好。

6、  学员对该课程的满意度颇高，认为其实用性、时效性和可操作性极强，许多工具、表格拿来即用。