打造销售市场八大营销竞争力

----中国营销界金牌培训课程〔深圳专场〕

【课程背景】

在为企业咨询或培训中，我们常常发现企业营销组织或代理商，往往不能很好的贯彻和落实公司的营销战略意图，有些全国联动的重要营销活动、销售政策和新品推广等不能执行到位，一线市场的信息反馈不到位，与竞争对手相比市场反应过慢，后备人员吸纳不够，年轻人才不能脱颖而出等等。当我们学习了很多的营销技能和营销案例后才发现，由于缺乏建立销售市场的组织能力，市场综合营销力本质上仍然是原地踏步或长进不多。

基于以上的认识，本课程的讲师以对企业成功的营销组织与流程变革咨询服务的案例与经验，结合深远多年研究的成果，从营销管理流程和营销组织的创新两个方面着手编制本课程。

【课程受益】

——从系统化的角度来了解销售市场营销战略模式和营销管理活动。

——使企业营销人员和经销商改善经营，提升销售量的动力。

——提供市场管理的方法工具；系统的把握销售市场能力不足的现状，提升其工作能力。

【邀请对象】

——企业营销副总、市场总监、各区域营销经理、业务主管；

——相关营销中基层管理人员以及各级销售代表、业务人员。

【课程提纲】

第一节：“心力”

——事业心  ——野  心  ——责任心  ——诚  心  ——细  心

第二节:“组织”力

——组织力的价值 ——做好加盟商六项原则

——组织建设的八个方面 ——深远优秀公司“五明”管理模型

第三节:“品牌推广”力

——区域市场品牌制胜的六大目标——没有品牌和弱势品牌的害处

——品牌推广的核心工作——建立区域市场强势品牌的价值

第四节:“客情关系”力

——客情关系对加盟商的价值——“客情关系”力的建立途径

第五节:“用户服务”力

——“用户服务”力在营销中的价值——“用户服务”力的建立途径

第六节:“新品推广”力

——“新品推广”力的价值——“新品推广”力的建立途径

第七节:“过程管理”力

——过程管理的价值——过程管理的原则与工具——过程管理的内容

第八节:“终端竞争”力

——建立终端竞争力的原则——零售终端竞争力的建立途径

【案例赏析】

——华帝厨卫重庆市场优势战略建立——方正科技多元化营销管理流程与组织设计

——富安娜深圳市场启动策略——比亚迪“福莱尔”汽车成都市场制胜策略

——华夏长城葡萄酒广东市场渠道争夺战——海信彩电弱势地区建立强势品牌案例

——夏新电子股份有限公司分公司营销流程与组织管理创新

【讲师简介】                                                 

杜建君先生：深远企业顾问机构和深圳赛迪弗（CIDF）工业设计经营有限公司董事长、首席顾问，《产品》杂志执行总编，美国科特勒咨询集团资深顾问。国内著名的营销战略咨询专家，《销售与市场》杂志常年顾问、中国工业设计论坛暨中国企业产品创新设计奖组委会（CIDF）执行主席，新浪财经人物，深圳管理咨询协会副会长，深圳2004年度管理咨询风云人物。曾任TCL集团营销副总、集团公关部部长，创维集团营销副总裁兼市场总监，深圳麦肯特顾问公司董事总裁和中国营销传播网CEO。从事营销和人力资源企业实践8年，咨询培训服务近6年，服务客户近60家。在国内财经主流媒体发表近百篇文章，与尹传高博士合写《破局》一书。先后在央视、湖南经视和凤凰卫视、广东卫视对话，并受邀在湖南大学和北京大学演讲。

吴洪刚先生:深远顾问机构营销咨询总监，高级管理顾问，MBA，管理学博士。中国营销总监认证中心讲师，香港生产力培训学院特邀讲师、哈工大深圳研究生院EMBA课程讲师、深圳市场学会专家。曾任深圳麦肯特企业顾问公司高级管理顾问、中国专家集团高级策划师等职。编著有《职业销售经理培训》、《战略营销计划》等书籍，服务客户五十余家。   

【客户评价】  

黄启均（华帝股份公司董事总裁）___  通过纷扰复杂的乱局，杜大师和吴博士尝试领我们一道找到现代企业可持续增长的破局之门、突围之门。                          

程开训（海信集团副总裁）____深远顾问是值得信赖的实战专家，培训不会破费我们的时间。

黄爱平(夏新股份营销副总裁)——深远的团队具有实战的丰富经验，又有理论化的深刻思考，对消费品营销网络建设与全国市场体系管理方面的专业知识，值得信赖。            

王传福(比亚迪汽车董事长)——必亚迪聘请深远这样在中国的家电、通讯、IT业具有营销实战经验和理论研究的顾问公司为我们提供营销咨询培训服务是卓有成效的。                

林国芳(富安娜董事长)——深远的营销团队以专业的知识,务实的精神,高效的服务在营销界赢得了美誉

【举办单位】   ● 深圳市深远企业顾问有限公司                          

【协办单位】   ● 深圳市管理咨询行业协会   

【媒体支持】《第一财经日报》、《销售与市场》、《产品》、华夏网、中华企管网

【收费标准】 1080元/人。(含会务费、资料费、茶点费、午餐费、证书等；4月15日前报名或者三人团体以上9折优惠)